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    阿 从‖百分比(“杨荣杯”优秀征文选登)
    时间:2020年12月09日   作者:佚名   信息来源:本站原创   点击:次    【字体: 】    

    ​【“杨荣杯”勤廉主题全国征文选登】

     

    开栏语:

    百分比



    广西·阿从
     

      在李大嘴眼中,第一小学的三千名学生就像一块诱人的大蛋糕一般。他每天都在憧憬着这样一幅情景:每天早晨,三千名小学生各捧着一袋他生产出来的豆奶,快乐地喝个不停。

      李大嘴通过七拐八弯的途径,获得了吴校长的手机号码。他恳请吴校长赏个光,移步到“天上美食中心”吃顿便饭,交个朋友。但吴校长连续三次婉拒了他的邀请,并说有事情可以到学校来谈。
      李大嘴想,好吧,既然你要走常规路线,我就跟你走一走吧。
      李大嘴带了几袋豆奶作为样品,径直到学校去找吴校长。
      见过面后,李大嘴自信了不小。他发现吴校长待人极为热情,脸上总是带着笑眯眯的笑容。
      李大嘴知道,这并不是一个难沟通的人。他开始摇动三寸不烂之舌,向吴校长介绍他的产品。他说他的豆奶质量非常高,口感非常好,并且是经过卫生机构检验的,营养成分一点都不少,含有多种人体必须的营养成分,比如蛋白质,含量有多少,免疫球蛋白,含量各有多少,维生素A、B、C,又各有多少含量……
      吴校长很耐心地听完了,拿着一袋样品细细揣摩,却没有什么表示。
      李大嘴说:“校长,我可以以最优惠的价格提供给学生们。”
      “价格是另一回事。”吴校长开口了,指着包装上印的一些字说:“李老板,你看,贵厂的豆奶确实营养成分非常丰富,这里也都一一列出来了,可是照我看,似乎还缺少一种营养成分哟!”
      吴校长放下豆奶,冲李大嘴看了一眼,脸上带着意味深长的笑,然后伸出两根手指头,在郑大头面前轻轻敲了敲,“而且是最关键的成分!李厂长,您仔细想想,我说得对不对?”
      李大嘴不用想,他马上就明白了吴校长的意思。他也笑了,轻轻对吴校长说:“对对对,是缺少一样。关于这个问题,我们另外找个时间再谈谈。”
      李大嘴回去后,马上买了一台价值万元的空调,叫人送到吴校长家去。但没想到,空调却原封不动地送了回来。
      这有点出乎李大嘴的意料,他知道自己还是把吴校长想得太过简单了。他马上打了个电话过去,想向吴校长说明,空调仅仅是开场白而已。但吴校长根本没给他解释的机会,非常严肃地说道:“李老板,你以后别给我送东西了,不管你送什么东西,我是坚决不会要的。你如果想让我们学校要你的产品,你就得必须先补充缺少的关键成分,你懂了吗?你的产品最缺少的是什么东西?那可是最关键的啊!”
      “我懂了!”李大嘴说,“校长,您看我的吧!”
      “你真的懂了么?”“真的懂了!”
      放下电话,李大嘴忍不住暗骂一句。这老头太精了!他不要东西,他的眼光看得很远,他想细水长流,他想和自己分享这块“蛋糕”。
      李大嘴在晚上去了校长家,他知道这种事最好在家里谈。
      李大嘴开门见山,直达来意:“吴校长,我想跟你谈谈这关键成分的问题!”
      吴校长说:“好,你说说看。”
      李大嘴竖起一根手指:“这个成分,我打算让它占百分之十,您看可以吗?”
      吴校长不容置疑地一挥手:“不成!要百分之一百!”
      李大嘴一怔,你要占一百,我这个厂不就是你的了吗?他就笑了笑:“吴校长,别开玩笑了,你总得让兄弟有碗饭吃吧!”
      “就是要百分百,这个没得商量!”吴校长轻轻拍了拍桌子,两眼盯着他,“李老板,我有个亲戚就是做黄豆生意的,他低价从别处收购黄豆,我看过,有很多豆子都发霉长芽了。我问他这些黄豆还能不能吃,他告诉我,他的货就是送到你们厂去的。你说,你用这些变质豆子做出的东西,我敢让学生吃吗?”
      李大嘴又怔住了。为了多赚钱,他拼命降低成本,进的货大都就是这种情况。吴校长说这番话,意思明摆着,他知道自己产品的底细,逼着他提高成分哩!
      李大嘴略一考虑,道:“吴校长,你我都是明白人,这些事就不说了,你看现在好多学校都喝我的东西,还不是啥事没有?这么着吧,我把你这个成分提到百分之二十,你们学校一天就是三千袋,一块钱一袋,百分之二十那也不是小数目了啊!”
      吴校长有点生气了:“你怎么就是不开窍呢?我说过这个容不得讨价还价,绝对要百分之一百,少一个零头也不行!”
      李大嘴心想,真狠呵!咬咬嘴唇:“百分之三十!吴校长,这你总满足了吧?实话说,我赚的还不如你多呢!”
      吴校长忽然笑了:“你误会了,我说的关键成分不是我想要多少提成,你怎么就是不明白呀?非要我指出来!”李大嘴有点茫然了:“那是啥?”
      “良心呐!”吴校长拍拍胸口,“这种成分你的产品有多少?我看现在连百分之一也没有。一句话,你的东西没有百分之一百的良心含量,我是不会给我的学生喝的!”
      李大嘴完全懵了……
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